17 Jun 2021

4大招商難題如何破解?招商快車賦能!

發布者:管理員 瀏覽次數:2871

“招商難,招好商更難”!目前,大多中小企業要么招不到合適的或者有實力的經銷商,要么招來的經銷商忠誠度和分銷力量都十分有限,導致終端產品動銷乏力,有些企業甚至在市場摸索了三、五年,依然未能建立完善的銷售網絡,甚至越招越商。究其原因,不外乎以下四點。

1、招商定位不準,盲招品牌并未給項目運營加分

部分項目對熱門品牌缺乏了解,對項目定位不清,導致品牌匹配度低,就算有大牌、熱門品牌進駐仍難以帶動人氣。部分項目又盲目跟風引入知名品牌,導致項目同質化嚴重,經營情況不理想。

2、品牌選擇渠道狹窄,成熟品牌過力追捧,成長型品牌無人問津

據《知名企業品牌重復率調查報告》顯示,中國購物中心最具價值品牌前50名重復率高達42%,業態、品牌陳列、賣場布局、裝修布置等方面更是“千店一面”,對后期運營造成巨大壓力。

3、招商策略失誤,錯失招商最佳時機

招商的一條共性規律就是“順勢而為”、“借勢而動”?!皠荨斌w現的是小商家對大商家的依賴;對于招商推進來說,就是前期的招商要能夠很好地帶動后期的招商,否則導致招商效率低下。

4、誤判主力商家價值,招商錯誤率高

“只關注主力店招商”指購物中心開發商重點關注主力店的招商,輕視其他招商。購物中心主力店商家價值的誤判有兩個方面:價值高估和價值低估。

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